Mais uma vez recorro ao futebol para buscar
inspiração para discorrer sobre o tema proposto. No último dia 18 de março, o
poderoso Barcelona enfrentou, no jogo de volta, o não menos badalado Manchester
City, pela Copa da UEFA. O Barça, como havia ganho a primeira partida na casa do
adversário por 2 x 1, poderia se dar ao luxo de empatar, ou até mesmo perder por
1 x 0 que teria a vaga assegurada para as quartas de finais do mais importante e
lucrativo torneio do mundo.
Seria o correto. Jogar com o regulamento,
como se diz no jargão futebolístico. Mas o que se viu não foi nada disso. Dono
de um apetite formidável por gols, o Barcelona encurralou o adversário jogando
para ganhar, como assim o fez, e obrigando o goleiro de Manchester City, que foi
apontado pela crítica como o melhor jogador em campo, a participar ativamente do
jogo evitando uma goleada humilhante.
Mas e o Kiko??? Perguntariam
muitos.
É este o ponto que quero abordar. Em um
momento com turbulência na economia e no mercado, que vivemos agora, é natural
que muitos pensem em "jogar com o regulamento" e "tirar o pé do acelerador"
porque a "maré não está para peixe". Não correr riscos, não fazer besteira, não
desperdiçar recursos, enfim, reduzir os investimento, porque não sabemos o que
vai acontecer mais tarde. Esse é o regulamento do campeonato do medo.
Mas existem aqueles que entendem que, temos
que ir em frente e que, quando todos estão jogando para não perder, o ataque é a
melhor defesa e a hora é agora.
A Hora do que???
De partir para cima.
De prospectar novos clientes.
De buscar novos negócios.
De olhar para seus custos e sua
competitividade.
De se tornar mais agressivo
comercialmente.
De buscar a tão almejada classificação para
as finais, sem se preocupar se chegaremos nela ou não.
Afinal, como provavelmente diria uma das
Leis de Murphy: "Deixadas ao sabor do acaso, as coisas sempre vão de mal a
pior."
Olhe seus processos de vendas, veja sua
carteira de clientes, examine a sua curva ABC, (que são e minha praia), enfim
estude porque uma das Leis do Sidney Coldibelli diz que 90% dos problemas de
mercado de uma empresa, estão dentro da própria empresa".
Portanto, esta é a hora de você se preparar
para o futuro, mesmo que você não creia em um, porque, não importa, ele sempre
vai chegar, quer você queira ou não.
Se for preciso, a gente dá uma
mãozinha!!!